10 outils marketing B2B Tech pour la génération de leads

Votre entreprise technologique B2B peut avoir la meilleure équipe de vente au monde, mais si vous n’avez pas la bonne stratégie et les bons outils marketing, vous aurez du mal à attirer des prospects. La génération de leads est un élément crucial de tout plan de marketing technologique B2B, mais elle est également complexe et peut sembler intimidante. Le bon travail se fait avec de bons outils, et ces dix outils de marketing technologique B2B sont un excellent point de départ.

Google My Business

Avez-vous déjà googlé un endroit pour manger et vu la petite boîte avec plusieurs entreprises différentes? C’est ce que les spécialistes du marketing appellent affectueusement le « pack de collations ». Il s’agit d’une petite section des résultats de recherche Google qui met en évidence les entreprises de votre région qui correspondent à votre recherche. Si votre entreprise est affectée par l’emplacement, vous souhaitez apparaître ici.La seule façon d’apparaître dans le pack de collations est avec Google My Business. Google My Business est un outil très utile dans votre boîte à outils de marketing technologique B2B – et le pack de collations n’est qu’un début.Google My Business est également un moyen rentable pour votre organisation de voir les informations sur les clients, d’avoir plus de visibilité sur Google Maps et les résultats de recherche. et obtenir des avis clients. Cela vous donne également une autre occasion de montrer en quoi consiste votre entreprise. Google My Business est un outil essentiel de génération de prospects, car il peut générer plus de prospects grâce à une visibilité accrue et vous aider à mieux comprendre votre public grâce aux informations des clients.

10 outils marketing B2B Tech pour la génération de leads

Stratégie SEO tueur

Quelle est votre stratégie SEO actuelle? Combien de blogs produisez-vous quotidiennement? Google My Business est un facteur, mais vous ne pouvez pas considérer un seul facteur seul en matière de référencement. Vous voulez des backlinks sur d’autres sites Web pertinents, des classements élevés sur les pages de résultats des moteurs de recherche et une visibilité en ligne. Sans une excellente stratégie de référencement, le coût du marketing technologique B2B augmente considérablement, car vous serez obligé d’utiliser des campagnes payantes pour générer des prospects.

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Bien que ce ne soit pas une solution miracle, le moyen le plus efficace d’augmenter votre classement SEO est de produire, produire et produire un excellent contenu. Plus vous créez de contenu, meilleures sont vos chances d’obtenir un excellent classement SEO.

Site Web comme support de vente

Cela peut sembler déplacé dans un blog sur la génération de leads en ligne pour les entreprises technologiques B2B, mais peu de choses valent mieux que de combiner vos efforts de génération de leads en ligne avec les efforts de vos équipes de vente. Lorsqu’un membre de votre équipe de vente remet une nouvelle carte de visite à un nouveau contact, vous souhaitez que ce contact puisse trouver votre site Web et faire confirmer son message. Les efforts de marketing et de vente numériques se complètent assez bien et peuvent augmenter considérablement le nombre de prospects pour votre entreprise.

Le bon logiciel CRM

Quel logiciel CRM utilisez-vous? Sans un excellent CRM qui fonctionne pour votre entreprise, il sera beaucoup plus difficile de suivre les prospects, d’optimiser les listes et de conserver des enregistrements du processus de vente. Vous pouvez intégrer votre logiciel CRM à votre équipe marketing et commerciale. Cela vous permettra de coordonner les efforts de génération de leads par les deux parties. Vous serez peut-être surpris du nombre de prospects générés par vos efforts de marketing une fois que vous aurez établi un meilleur protocole de suivi des prospects.

Un site Web qui fonctionne

Tous les sites Web ne sont pas créés égaux. Avoir un site Web en ligne n’est pas la même chose qu’avoir un site Web optimisé pour la génération de leads technologiques B2B. Un site Web optimisé a des boutons CTA au-dessus et en dessous du pli, dans l’en-tête et le pied de page. Il devrait y avoir au moins un eBook ou d’autres incitations pour convertir un visiteur sur votre site Web. Les formulaires de contact doivent être facilement accessibles au visiteur au bas de chaque page de services.

Bonne notoriété de la marque

La notoriété de la marque ne commence et ne se termine pas avec un site Web. Une bonne campagne de relations publiques et de médias sociaux peut vraiment aider à générer des prospects. Les efforts de relations publiques peuvent consister en des communiqués de presse, des publicités payantes, des podcasts, etc. Pensez à organiser des événements pour générer des prospects, surtout si, encore une fois, vos services sont affectés par l’emplacement. Bien qu’il soit possible de générer des prospects à partir des médias sociaux, nous encourageons nos clients B2B à considérer les médias sociaux comme une plateforme de notoriété de la marque.

Annonces de recherche Google

Les annonces du Réseau de Recherche de Google sont très efficaces pour générer des conversions, car elles ciblent les utilisateurs à faible entonnoir de conversion – les gens qui sont prêts à acheter. Une excellente campagne d’annonces peut générer des prospects sur votre site Web et créer des conversions de haute qualité. Toutes les campagnes publicitaires ne doivent pas nécessairement être coûteuses. Si vous choisissez d’opter pour des mots clés à longue queue, vous pouvez souvent être compétitif avec un budget plus petit. La clé de l’utilisation des annonces PPC pour la génération de leads est d’effectuer une recherche complète sur les mots clés et de développer une excellente stratégie.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un nouvel outil pour votre équipe de vente qui combine les médias sociaux et les efforts de génération de leads. Le Navigateur des ventes peut souvent s’intégrer à votre CRM pour vous offrir plus d’informations sur les prospects via leurs profils LinkedIn. Avec l’aide du navigateur des ventes, vous pouvez recevoir des recommandations de prospects et en savoir plus sur votre marché et vos personnalités.

Listes de contacts par segment

Il ne suffit pas de compiler des contacts dans des listes sur votre CRM. Vous devez segmenter vos listes de contacts en différents sous-ensembles pour effectuer efficacement le marketing technologique B2B. Par exemple, vous pouvez avoir une liste pour les contacts locaux, une autre pour les contacts nationaux. Vous pouvez également créer des listes distinctes par secteur afin de cibler un groupe pour un problème spécifique à ce secteur. Il existe un milliard de façons de segmenter vos listes de contacts. La meilleure façon de segmenter les listes pour la génération de leads est de vous assurer que vous pouvez contacter un groupe en fonction d’un problème que votre produit peut résoudre.

Excellente relation avec votre équipe marketing

L’embauche d’une équipe de marketing technologique B2B ne suffit pas. Construire une excellente relation avec votre équipe marketing est la façon dont vous commencez à attirer plus de prospects. Vous pouvez travailler avec votre équipe marketing pour construire une stratégie globale cohérente qui s’intègre à votre équipe de vente et vous offre des options pour créer des prospects et éviter le désabonnement des clients.

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