Comment les agents immobiliers ont-ils obtenu des clients en 2020 ? Environ 83 % d’entre eux ont obtenu des clients grâce à des références, tandis que 44 % ont obtenu de nouveaux clients grâce aux médias sociaux.
C’est pourquoi de plus en plus d’agents consacrent plus de temps et d’énergie aux médias sociaux. C’est une priorité sur les e-mails et la publicité payante.
Le problème auquel la plupart des agents sont régulièrement confrontés est de savoir quoi publier. Le contenu de marketing immobilier ne doit pas être difficile, même si vous avez un horrible cas de blocage de l’écrivain.
quoi qu’il arrive.
Votre public
Qui sont vos clients idéaux ? Savez-vous ce qu’ils attendent d’un agent immobilier ? Vous devez créer un avatar de votre client idéal.
Un avatar est un personnage fictif qui correspond à votre client idéal. Il passe en revue leurs désirs, leurs défis et leur démographie.
Vous pouvez utiliser cet avatar pour l’optimisation des moteurs de recherche. Apprenez à connaître les termes de recherche que vos clients utilisent pour trouver des informations immobilières. Créez du contenu autour de ces termes de recherche pour générer du trafic organique vers votre site Web.
Un bon exemple de marketing de contenu est ce projet de marketing. L’objectif d’un nouveau développement d’appartements était le luxe abordable. La marque et les messages ont été créés autour de ce thème pour cibler les jeunes professionnels.
Créer un calendrier
Vous devrez créer un calendrier de contenu marketing immobilier. C’est ici que vous décidez quoi créer et quand.
Jetez un œil à votre calendrier de marketing de contenu. Cela vous donne-t-il 100 choses à faire en une semaine ? Prenez du recul et simplifiez votre emploi du temps.
Vous devez vous donner une chance de réussir. La meilleure façon de le faire est de créer un calendrier que vous savez pouvoir faire de manière cohérente.
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Vous pouvez mélanger les différents types de contenu. Un jour, vous pouvez faire une présentation vidéo d’une nouvelle annonce. Un autre jour, vous pouvez créer un article de blog pour les acheteurs d’une première maison.
Il maintient le contenu à jour et vous pouvez publier du contenu à différents endroits. Vous pouvez créer une vidéo pour les réseaux sociaux, la transcrire et la transformer en article de blog.
Cela rend le processus de création de contenu plus facile que de générer constamment du nouveau contenu.
Ayez toujours un appel à l’action
Le marketing de contenu est un excellent moyen de sensibiliser les gens à votre travail immobilier. Vous pouvez publier une tonne de contenu, mais personne ne vous contacte.
C’est parce que vous devez dire aux gens de passer à l’étape suivante. Dites aux lecteurs de rejoindre votre liste de diffusion, de vous contacter pour une évaluation de la maison ou une consultation.
Chaque élément de contenu doit avoir une sorte d’appel à l’action. Manquez cette étape et vous manquez une opportunité.
Soyez cohérent
Est-il difficile d’être cohérent quand on passe 80 heures par semaine à travailler ? C’est très difficile.
La cohérence est ce qui donne des résultats. Les algorithmes des réseaux sociaux placent votre contenu au premier plan si vous publiez régulièrement. Les gens sont plus susceptibles de se souvenir de votre marque.
Raconter des histoires
Quels sont les principaux défis pour vos clients ? Racontez des histoires sur ces défis et comment vous avez trouvé une solution pour eux.
Si vous travaillez avec des entrepreneurs, l’un des défis consiste à trouver un prêteur pour approuver un prêt immobilier. Vous pouvez raconter une belle histoire à propos d’un client que vous avez aidé à entrer dans la maison de ses rêves.
Parlez de la façon dont vous avez utilisé l’un des prêteurs de votre équipe, élaboré une stratégie et trouvé la maison idéale pour le client.
Éduquer les clients
Un excellent moyen de montrer vos connaissances en immobilier est d’être utile. Informez-les des tendances du marché et donnez-leur des conseils s’ils achètent ou vendent.
Veillez à ne pas sermonner les clients, mais soyez autoritaire. Les gens veulent être informés, pas sermonnés.
Obtenez local
Quelles sont les bonnes choses à vivre dans la région que vous desservez ? Y a-t-il des choses à faire qui sont uniques ? Quels sont les meilleurs restaurants du coin ?
Vous pouvez répondre à ces questions en donnant à votre création de contenu une dimension locale. Mettez en évidence certaines des choses qui sont étonnantes dans votre région. Vous pourriez atteindre quelqu’un qui souhaite s’installer dans la région grâce au partage sur les réseaux sociaux.
C’est un excellent moyen de présenter d’autres entreprises dans votre région. Vous pourriez développer des partenariats de co-marketing où ils partagent également votre contenu.
En publiant régulièrement pendant un certain temps, vous apprendrez au fil du temps quel contenu marketing fonctionne le mieux. Assurez-vous de vérifier le trafic organique, le partage sur les réseaux sociaux et de publier des commentaires pour vos publications.
Ne commettez pas l’erreur d’essayer le marketing de contenu pendant deux semaines, puis d’abandonner. Le contenu prend du temps pour voir de vrais résultats.
Amusez-vous !
Le contenu est l’une des choses avec lesquelles les agents immobiliers ont du mal. Ils savent que c’est nécessaire, mais ne veulent pas investir du temps et de l’énergie dans la création de contenu.
Approchez-le comme si c’était l’occasion de se connecter avec les gens. Vous pouvez partager vous-même, vos aventures et les choses qui vous éclairent. Vous partagez votre expertise, ce qui vous rend accessible.
Assurez-vous de faire un suivi auprès des personnes qui interagissent avec vos publications.
Contenu de marketing immobilier qui aide votre entreprise
Avouons-le, vous ne seriez probablement pas sur les réseaux sociaux si vous n’aviez pas à promouvoir votre entreprise. Cela rend la création de contenu difficile à faire régulièrement.
N’oubliez pas d’être utile et de montrer à votre public que vous êtes accessible et un expert dans votre domaine.
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